Ako sme už spomenuli, individuálny obchodník získava prístup na Forex prostredníctvom brokera alebo dealingovej spoločnosti. Obchodníci zarábajú peniaze prostredníctvom špekulácií s menami. Inými slovami, uzatvárajú pozície za vyššiu cenu, než bola cena otvorenia. Niekedy je obchodovanie na Forexe ako skok do tmy. Výsledok závisí od konkrétnej obchodnej stratégie. Charakter obchodníkov a ich schopnosť ovládať emócie a robiť múdre rozhodnutia patria k jedným z kľúčov k úspechu.

Sprostredkovateľské služby na devízovom trhu možno považovať za takmer bezrizikový biznis. Obchodovanie s maržou neumožňuje obchodníkom minúť viac peňazí, než majú na svojich účtoch. Navyše tento princíp bráni obchodníkom požičiavať si prostriedky od brokera.

Už vieme, že obchody na devízovom trhu sa realizujú na medzibankovej úrovni. Sprostredkovateľ má multicurrency bankové účty. Konkrétna banka poskytuje dealingovej spoločnosti kotácie, ktoré táto spoločnosť ďalej prenáša klientom. Spravidla sa konečné kotácie mierne líšia od pôvodných v dôsledku nafúknutej veľkosti spreadu.

To umožňuje sprostredkovateľovi zarábať na rozdiele spreadov, pretože medzibankové obchody sú výhodnejšie. Napríklad banka poskytne konkrétnemu brokerovi kotáciu USD/JPY 104,75/104,77 so spreadom 2 pipy. Broker tento spread zvýši na 4 pipy a ponúkne klientom cenu 104,74/104,78. Predstavte si, že obchodník otvorí krátku pozíciu (predá americké doláre) v objeme 1 lot, čo sa rovná 100 000 USD (pamätajte, že jeden lot InstaForex predstavuje 10 000 USD, teda 10-krát menší ako štandardný lot). Obchodník teda predáva americké doláre za cenu 104,74 jenu za jeden dolár. Rozdiel je teda: 100 000 × (104,77 – 104,74) = 1 000 japonských jenov. Táto suma sa prevedie podľa medzibankového výmenného kurzu a predstavuje 1 000 / 104,77 ≈ 9,54 USD.

Táto suma je garantovaný zisk dealingovej spoločnosti. Dôležité je, že broker získa túto sumu, keď obchodník pozíciu otvára aj keď ju uzatvára. Výsledkom je, že broker získa z jedného obchodu približne 19 USD. A ak dealingová spoločnosť obsluhuje niekoľko tisíc klientov, ktorí denne uskutočňujú desiatky obchodov, denný príjem takejto spoločnosti dosahuje stovky tisíc amerických dolárov! Ako vidíme, ide o veľmi ziskový biznis.

Zarábanie na spreadov však nie je jediným zdrojom príjmu. Niektoré dealingové spoločnosti si účtujú províziu za každý obchod a navyše poplatky za otvorenie alebo uzavretie pozície. V skutočnosti sú tieto provízie takmer rovnaké ako zisk zo spreadov.

V vyššie uvedenom príklade môže dealingová spoločnosť poskytnúť klientom medzibankovú kotáciu bez zvyšovania spreadu: USD/JPY 104,75/104,77. Avšak sprostredkovateľ si môže účtovať 19 USD za každý obchod. V oboch prípadoch je príjem rovnaký. Niektorí brokeri však zvyšujú spready aj účtujú provízie. V skutočnosti je takmer nemožné zistiť, či spoločnosť spready zvyšuje alebo nie. Kotácie sa neustále menia a obchodníci nie sú informovaní o veľkosti medzibankového spreadu.

Vyššie uvedený zdroj príjmu je možný iba vtedy, ak obchodníci uskutočňujú obchody so štandardnými forexovými lotmi. Ak obchodníci používajú mini alebo micro loty, dealingová spoločnosť nemôže takú malú sumu previesť prostredníctvom banky na medzibankovej úrovni. Jeden mini lot predstavuje 10 000 USD a 1 micro lot 1 000 USD.

Minimálna veľkosť obchodu na medzibankovej úrovni je 100 000 USD. V tomto prípade približne 95 % začiatočníkov stráca peniaze. Hlavným dôvodom je snaha zarobiť ľahké peniaze.

Nevenujú dostatočnú pozornosť analýze trhovej situácie, trhovým nástrojom ani vplyvu ekonomických ukazovateľov na výmenné kurzy mien. Obchodovanie na Forexe sa tak mení na ruletu. Takíto obchodníci zvyčajne preferujú mini alebo micro loty. Preto dealingové spoločnosti takéto malé obchody na medzibankovej úrovni nerealizujú. Ak obchodníci uzatvoria pozície na mini alebo micro lotoch so stratou, suma straty sa stane príjmom dealingovej spoločnosti. Naopak, v prípade úspechu sa zisk obchodníkov vypláca zo strany spoločnosti.

Činnosť obchodníkov nemôže viesť k bankrotu brokera z toho dôvodu, že 95 % nováčikov stráca svoje peniaze. Zároveň tých zostávajúcich 5 % skúsených obchodníkov nemôže zarobiť toľko peňazí, aby spoločnosť zbankrotovala. Napríklad, ak by všetci klienti spoločnosti mali rovnakú sumu na obchodných účtoch, zisk tých 5 % by musel byť 19-krát vyšší. Inými slovami, je to takmer nemožné. Navyše, ak obchodníci dosahujú dobré výsledky pri obchodovaní s mini lotmi, čoskoro prejdú na štandardné loty. Spoločnosť tak platí zo svojho rozpočtu a uskutočňuje menové operácie prostredníctvom banky.

Väčšina spoločností neinformuje svojich klientov o zdroji príjmu, ktorý sme opísali vyššie. Väčšina z nich tvrdí, že pohyb peňazí prebieha na medzibankovej úrovni a veľkosť lotu nemá význam. Spoločný rozum a logické uvažovanie nás však priviedli k opačnému záveru. Dôležité je, že väčšina obchodníkov stráca peniaze na začiatku svojej obchodnej kariéry. V skutočnosti je možné na Forexe zarábať. Samozrejme, je to rizikové a vyžaduje si veľké množstvo vedomostí, zručností a skúseností.

Úroková sadzba banky môže byť využitá na dodatočný príjem dealingovej spoločnosti. O tom sme hovorili v predchádzajúcej kapitole. Príjem je však pomerne malý. Obchodníci by museli držať pozície otvorené dlhú dobu, aby priniesli spoločnosti peniaze. Napriek tomu je výhodnejšie, keď obchodníci neustále otvárajú a zatvárajú obchody – čím viac, tým lepšie. Príjem z úrokových sadzieb bánk je teda menší ako príjem z provízií a spreadov.

Ako vidíme, dealingové spoločnosti sú v lepšej pozícii ako obchodníci. Majú stabilný príjem a ich podnikateľská činnosť je pomerne úspešná. Dealingové spoločnosti zarábajú na spreadov, províziách, bankových úrokoch a neúspešných obchodoch svojich klientov, ktorí obchodujú s mini a micro lotmi. Príjem obchodníkov je zvyčajne obmedzený iba na ziskové obchody na výmene menových kurzov (menové špekulácie) a v niektorých prípadoch na bankové úroky. Napriek tomu je obchodovanie na Forexe veľmi atraktívne. Ak k tejto činnosti pristupujeme ako k práci, nie ako k hre, môžeme dosiahnuť stabilný a vysoký zisk. Výnos v takýchto prípadoch môže prevýšiť zisk z finančných investícií, dlhopisov a investičných fondov. Ak sa necháte zlákať a začnete obchodovať na Forexe bez dostatočných vedomostí a zručností, je veľká pravdepodobnosť, že svoje peniaze stratíte. Poskytli sme vám množstvo profesionálnych informácií. Teraz je na vás, čo sa rozhodnete urobiť.